我们认为，经销商在选择太阳能品牌时要注意考察以下几个方面：

　　一看厂家实力—选择有雄厚经济基础，并且正处于发展时期的品牌。

　　有些经销商说，“厂家大小无所谓，关键靠自己的经营能力”。这样考虑问题不免有失偏颇，个人英雄主义要不得。行军打仗需要充足的 后勤补给，枪的质量再好，而发出去的子弹都是臭蛋，甚至于连臭弹也供应不上，那么靠什么冲锋陷阵？一般太阳能需要保修三到五年，可是 市场风云变幻，一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速人间蒸发，现在已经有不 少小牌子被优化淘汰，那么厂家对你的售后服务又怎能保障？小毛病的维修也不在话下，万一主要构件如真空管脱膜、炸管、温升不足、水箱 保温不够、内胆抽瘪、胀开漏水等问题的出现，你该去找谁更换？当众多顾客上门投诉，你又该如何面对？

　　现在市场上的大品牌太阳能产品质量和售后服务倒是有保障，但需要交纳高额保证金。还有就是高价位的产品，在市场推广上将遇到很大 的阻力，这就给经销商增加了经营的风险。炒股票的朋友都有这种经验：购买股票的标准之一是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为 我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。所以在加盟正处于上升期的企业，自己的企业就可以“快马加鞭、顺手行舟”。这些企业门槛不 高，一般不要交纳高额的保证金，产品价位也比较适中，消费者更容易接受。对于经销商而言，这无疑是降低了经营风险。而这些企业一旦发 展起来以后，如果再想加盟，条件和标准就要高出许多了。

　　经济实力较为雄厚的企业，为了企业自身发展的需求，它必然要不断改进生产，提高管理水平，增加宣传以提高知名度，这将会使经销商 直接受益。

　　二看注册商标——选择已取得合法商标的品牌。

　　近几年来，在太阳能行业的一些中小型企业中，兴起了一股“傍名牌”的风气。其目的也无非是在短期内混淆视听，刺激销量，捞上一把 。如果经销商也想打这个“擦边球”那就错了，而且吃苦头也是经销商。

　　综观全国市场，没有一个市场“傍名牌”的品牌独占鳌头、连年销售火暴的。在山东，发行量量大的《齐鲁晚报》近期内已经两次曝光“ 傍名牌”的现象，提醒消费者不要上当受骗。对于在市场上较为活跃的“假品牌”，也日夜引起工商管理部门和被侵害企业的注意。而这种侵 权行为，工商部门是比较容易查处的，只要要求涉嫌侵权的厂家或经销商出示合法的商标注册就可以了。用不了多久，消费者将逐步认识到“ 假名牌”的真实面孔。生产厂家可以一走了之，而经销商除了要面对工商部门外，还要从头再来，重新选择品牌，开辟市场。

　　三看经营细节——选择产品质量稳定、物流便利、有严格合理的营销策略的企业。

　　产品质量的重要性想必大家都深有体会，那么怎样来判断一个企业生产的产品质量是否稳定呢？首先看企业的规模。一般来说，上规模的 企业生产的产品质量是比较有保障的。因为这些企业会为企业的长远发展考虑，不会因为短期的利益偷工减料。企业规模大，如果一旦出现产 品质量问题，企业不能一走了之，所以只能将产品质量做好，赢得客户信任，追求长远发展。

　　企业生产太阳能热水器的时间越久，生产工艺水平就越成熟。虽然太阳能热水器的生产工艺相对简单，同质化程度也比较高，但要把产品 的内在和外在质量都做好，也绝不是一件简单的事情，没有三年以上的磨砺和产品的使用反馈，生产技术是很难成熟的。另一方面，厂家生产 的时间越长，本身也证明这个厂家的市场信誉没有问题。

　　企业的营销策略对于经销商的发展起着至关重要的作用。经销商在选择品牌时，要看这个企业要没有整体的营销规划，包括营销部门规划、 品牌建设、营销策划、市场保护等，但这些主要还是依托厂家的经营信誉、经济实力来判断。经销商在选择品牌时，应尽可能的到公司去实地 考察，虽然这种方式比较耗费精力，但对于一个要长久经营的产品，真实全面的了解生产厂家是非常重要的。